做什么生意都有它的生存法則在，你遵守了游戲規(guī)則，那你自然能在這其中獲利。筆者認(rèn)為，家紡加盟商要了解“得與失”的道理，不以物喜不以己悲，才才能贏得員工的認(rèn)可、企業(yè)的認(rèn)可、消費(fèi)者的認(rèn)可。之前筆者的一位好友曾告訴過(guò)我，問(wèn)我想做富人還是窮人？當(dāng)時(shí)，我很疑惑，富人跟窮人的區(qū)別不就在于財(cái)富的累積么？顯然我所理解的層面很膚淺，好友告訴我，富人因?yàn)橛胁拍芙o予，窮人因?yàn)闆](méi)有才想著要得到。這句話(huà)在我們家紡行業(yè)非常受用，我們很多加盟商都想在這個(gè)市場(chǎng)里撈一票，可世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，沒(méi)有付出你想要得到談何容易，所以筆者建議加盟商們先失再得。

　　1.失。失即是付出，我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程有需要很多地方的開(kāi)支，比如日常的進(jìn)貨，店鋪的陳列開(kāi)支，店鋪日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告宣傳，員工工資福利和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等等。這些都是需要我們加盟商又有一個(gè)合理的明細(xì)分賬，把每筆需要用到的資金計(jì)算進(jìn)去，然后再將店鋪的贏利和支持做一比較，算出自己這個(gè)月是贏利還是虧本，當(dāng)然我們還要把倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存算進(jìn)去，因?yàn)檫@也是我們成本的一部分。

　　2.得。隨著自己在整個(gè)店鋪的付出，接下來(lái)我們就是賺取利潤(rùn)的時(shí)候了。以上的那些付出有哪些回報(bào)，第一是客流量。有了強(qiáng)而有力的廣告宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客自然比原來(lái)的要好很多，再加上自己的床上用品有了銷(xiāo)路，生意也會(huì)很好，因?yàn)橛泻侠淼男劫Y報(bào)酬，員工在你這里也找到了自己發(fā)展的平臺(tái)，家紡企業(yè)因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)上升而加大對(duì)你的幫助，這些都是我們?cè)谑ヒ恍〇|西后所得到的。

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