每個家紡品牌都有自己的目標(biāo)消費群體，家紡加盟商們在這點上需要了解。這對不同消費者，家紡品牌的定位不同，但是從終端店的效果來看，我們看到家紡店里依然會陳列出高中低端三類家紡產(chǎn)品，這是為什么呢？記者前不久采訪了一家品牌家紡店的老板，通過對他的采訪我們了解到每個家紡專賣店的目標(biāo)群體定位是不同的。該店鋪老板姓徐，徐老板告訴我我們，它做的家紡品牌是大眾化家紡，主要針對的是基層消費群體，但是在基層人群的基礎(chǔ)上，他也開拓中高端消費人群，“因為家紡市場中不都是基層消費者，如果單單是大眾產(chǎn)品，那些高端消費者肯定不會來購買。為此，我向廠家尋求解決辦法。公司方告訴我，它們在生產(chǎn)中同樣有高端產(chǎn)品，這也是為了滿足家紡專賣店在終端市場的受眾人群，多品類的家紡產(chǎn)品組合營銷，不僅能提升門店的業(yè)績，同時也能加強了加盟商的經(jīng)營信心。”

　　由此我們可以看出，家紡專賣店在日常銷售中要善于觀察，因為現(xiàn)在的家紡品牌都走多元化途徑，單一的品牌銷售顯然不能滿足現(xiàn)代消費者的需求，為此，家紡店需要擁有多檔次的家紡產(chǎn)品，因為產(chǎn)品檔次的不同，消費者在購買時才會區(qū)分開來，雖然高檔產(chǎn)品的銷量不必大眾產(chǎn)品銷量高，但消費者們依然會在逛家紡店的時候多看幾眼高檔產(chǎn)品。筆者在一些家紡專賣店中看到，高檔家紡品牌無論是做工、材料上都要出眾很多，在聚光燈下面顯得格外搶眼。人們對于好的東西都會幾經(jīng)斟酌和研究，欣賞不同品類的產(chǎn)品，消費者可能會下次繼續(xù)來購買，這也為家紡店創(chuàng)造了潛在的客戶群體。

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