在家紡專賣店中，主要的資金收益來源于導(dǎo)購員，可以說導(dǎo)購員才是家紡店的關(guān)鍵人物。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，每個(gè)月都是能完成店鋪給予 的指標(biāo)任務(wù)，而在終端銷售中也有自己一套獨(dú)特的本領(lǐng)。筆者有時(shí)候也會(huì)出入一些家紡市場中，與這些導(dǎo)購人員交流，看看他們是如何銷售家紡產(chǎn)品的，從中運(yùn)用了哪些訣竅。

　　突出家紡產(chǎn)品的亮點(diǎn)

　　有些家紡導(dǎo)購員告訴筆者，突出家紡產(chǎn)品的亮點(diǎn)對(duì)于終端銷售很有幫助。每個(gè)家紡產(chǎn)品在研發(fā)上都有自己的特色存在，像產(chǎn)品的制作工藝有刺繡、印花、提花、貢緞等等，而產(chǎn)品的材質(zhì)更是舉不勝舉，像棉織品、羽絨制品、羊毛制品、絲綢制品等，不同種類的紡織品消費(fèi)者在選擇上也有很大的空間，加大了消費(fèi)者的選擇面。當(dāng)然，在某一款產(chǎn)品上，導(dǎo)購員要做大將亮點(diǎn)放大，這里所指的不是夸張描述，而是實(shí)話實(shí)說的將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者了解這些產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的幫助作用，這樣的銷售會(huì)順利許多。

　　引導(dǎo)消費(fèi)者自行購買

　　當(dāng)然，我們還要引導(dǎo)消費(fèi)者自行購買家紡產(chǎn)品。現(xiàn)代消費(fèi)者不喜歡按照別人的指引購買產(chǎn)品，他們走在家紡專賣店中喜歡參觀各式各樣的產(chǎn)品，從中挑選出自己的滿意的。導(dǎo)購員所要做的工作是在胖點(diǎn)靜靜等待，等著消費(fèi)者來詢問這類床品，或者是導(dǎo)購員從旁稍加引導(dǎo)，這樣促成交易的成功率非常高。

　　以飽滿的熱情迎接每位消費(fèi)者

　　當(dāng)然，家紡導(dǎo)購員的態(tài)度是決定工作的根本。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度能夠吸引終端消費(fèi)者源源不斷地進(jìn)入你的店中進(jìn)行產(chǎn)品的購買，同時(shí)與消費(fèi)者達(dá)成朋友關(guān)系，今后的銷售會(huì)越加方便。

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