據(jù)了解，圣夫島遼寧葫蘆島家紡店日前創(chuàng)造了百萬的銷售業(yè)績(jī)，這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍∞Z動(dòng)。該店鋪有這樣好的收益，源于葫蘆島店前期做了大量的準(zhǔn)備工作，今天就繼續(xù)為大家介紹一些圣夫島家紡遼寧葫蘆島店的各項(xiàng)目標(biāo)。

　　銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
　　年度整體目標(biāo)相結(jié)合：本次大促活動(dòng)目標(biāo)為100萬，占全年銷售額約1/3，與歷史數(shù)據(jù)相結(jié)合：分析去年大促及上半年大促的銷售走勢(shì)，制定增長(zhǎng)比率，與資源配備和市場(chǎng)情況相結(jié)合：考慮到新開商場(chǎng)及其它品牌的入駐，合理制定目標(biāo)，可行性與挑戰(zhàn)性相結(jié)合：心中對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有足夠的了解，確認(rèn)本次活動(dòng)達(dá)標(biāo)率能高于90%以上；并制定超標(biāo)預(yù)算，大約在30%的超標(biāo)率左右，把新進(jìn)產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品銷售目標(biāo)分開：形成現(xiàn)金進(jìn)貨銷售目標(biāo)和庫存銷售目標(biāo)，本次以現(xiàn)金80%的銷售目標(biāo)及庫存20%的銷售目標(biāo)相結(jié)合，黃金比例，未出現(xiàn)資金掉鏈或貨源不足的情況

　　庫存清理目標(biāo)
　　庫存清理銷售業(yè)績(jī)，與庫存產(chǎn)品毛利率、庫存數(shù)量成反比，因此本次活動(dòng)降低庫存品毛利率，提高了庫存清理數(shù)量，本次庫存清理目標(biāo)：英倫大套、田園大套、仿絲綿套件

　　毛利率目標(biāo)
　　結(jié)合同期數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出保障等，本次大約在45%左右，因?yàn)橛猩虉?chǎng)扣點(diǎn)及大范圍廣宣投入（凈利潤(rùn)大約在20%左右）
　　毛利率=（費(fèi)用支出保障+預(yù)計(jì)毛利額）/銷售目標(biāo)

　　費(fèi)用率目標(biāo)
　　① 確定費(fèi)用結(jié)構(gòu)和費(fèi)用明細(xì)
　　固定費(fèi)用：貨品金額+廣宣投入+員工工資+商場(chǎng)協(xié)調(diào)費(fèi)
　　變動(dòng)費(fèi)用：人手增加+提成結(jié)算+其它所需品增加費(fèi)

　?、阡N售業(yè)績(jī)目標(biāo)、毛利率目標(biāo)的制定首先要滿足固定費(fèi)用，確保固定費(fèi)用的支出額，通過銷售目標(biāo)和毛利目標(biāo)的確定，在去除固定費(fèi)用的基礎(chǔ)上，確定變動(dòng)費(fèi)用的大概金額。目標(biāo)費(fèi)用率=（固定費(fèi)用+預(yù)計(jì)變動(dòng)費(fèi)用）/銷售目標(biāo)(圣夫島家紡供稿）

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