家紡銷售渠道的經(jīng)營多種多樣，企業(yè)和投資者是站在兩個(gè)立場(chǎng)上的，企業(yè)希望投資者能夠多多進(jìn)貨，在提升店鋪業(yè)績(jī)的同時(shí)增加企業(yè)收益，而投資者也就是店鋪的加盟商則希望少批量的進(jìn)貨，減少終端庫存壓力，慢慢地去銷售家紡產(chǎn)品，這兩者是兩個(gè)不同的對(duì)立面，所以立場(chǎng)也是不同的。不過，兩者的共同目標(biāo)都是盈利，將兩者有效結(jié)合起來，將統(tǒng)一性的目標(biāo)放大，才能做到精神上的統(tǒng)一。筆者認(rèn)為，家紡渠道經(jīng)營需要從以下三方面入手：

　　渠道資金的投入和回籠

　　首先是渠道資金的投入和回籠工作。這點(diǎn)上家紡企業(yè)較占優(yōu)勢(shì)，給終端家紡店輸送家紡產(chǎn)品并且下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)。不過企業(yè)也要注意，指標(biāo)的可靠性，不能盲目的給加盟商制定高額指標(biāo)，過大的指標(biāo)壓力會(huì)削弱家紡加盟商的信心，后期的銷售工作會(huì)落入窘境。有效的指標(biāo)不但給加盟商一些壓力，也能促進(jìn)企業(yè)的收益。

　　通過渠道找到新的銷售增長點(diǎn)

　　再給加盟商輸送產(chǎn)品和制定指標(biāo)后，企業(yè)的工作才算是正式開始。因?yàn)樽隽诉@方面的工作，就要想辦法幫助加盟商解決掉這些產(chǎn)品，通過渠道找到家紡店的銷售增長點(diǎn)，比如政府機(jī)構(gòu)、大型商超、酒店、婚慶公司都是家紡店潛在的銷售目標(biāo)，與這些領(lǐng)域建立好關(guān)系，店鋪的渠道有了，企業(yè)的收益才能更好的提升上去。

　　提升渠道的梳理和整合

　　最后是提升渠道和梳理渠道。首先要明確家紡店的目標(biāo)群體，哪些消費(fèi)者是店鋪的主要客戶（俗稱大客戶），他們的消費(fèi)是店鋪收益的主導(dǎo)，將他們維護(hù)好能很好提升店鋪收益。再者，家紡店要用于開發(fā)新客戶，提供特色化服務(wù)，以此來博得終端市場(chǎng)。

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