在家紡專賣店競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，店面門庭冷落的現(xiàn)象是屢見不鮮，有時(shí)候半天，甚至一天都沒有顧客踏進(jìn)家紡店，為此家紡加盟商們頭疼不已，他們總認(rèn)為我的牌子美譽(yù)度是高的，我的產(chǎn)品品質(zhì)是好的，我的價(jià)格是優(yōu)惠的，我的服務(wù)是熱情周到的，可是，馬路上來來往往的顧客卻始終不往里面看一眼，這還真讓人傷身那么經(jīng)銷商們?cè)撊绾翁岣哳櫩偷倪M(jìn)店率呢？家紡十大品牌、時(shí)尚健康主義家紡倡導(dǎo)者紫羅蘭來為您解析。

　　首先，店鋪陳列有技巧。在周六日的商業(yè)街和商場(chǎng)，想要做大單很難，這個(gè)時(shí)段最適宜做多單，而此時(shí)，櫥窗陳列則顯得格外重要。在周六日，這些店鋪的櫥窗陳列的價(jià)位對(duì)顧客的進(jìn)店率起著非常重要的作用。一般而言，以888-1288元的中高價(jià)位范圍為宜，當(dāng)然，你也可以定在688元，也可以定在1688元（以上數(shù)字屬打比方，并非絕對(duì)），然而如此，你就會(huì)趕走一大批的顧客，原因是，價(jià)位太高，你會(huì)流失掉中低端顧客，價(jià)位太低，你又會(huì)流失掉中高端的那部分顧客，而中高檔的櫥窗陳列價(jià)位，任何一個(gè)檔次的消費(fèi)者均可進(jìn)店消費(fèi)。

　　其次，是迎賓技巧。中國(guó)人習(xí)慣右手邊，日常生活中，我們仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)街入口的右手邊，店鋪生意往往比左手邊要好，當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，如果你的右手邊有障礙物的話。

　　同時(shí)，迎賓人員以側(cè)臉相迎為宜。當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)看到的是一張正臉，心里的壓力會(huì)相對(duì)更大，而側(cè)臉則不然，這一點(diǎn)是我們?cè)谌粘Ｉ钪心軌蝮w會(huì)到的，然而也是最容易被我們忽視的。此外，在終端，對(duì)于迎賓，熱情不是最重要的，重要的是讓顧客聽到自己開心的聲音，因?yàn)?，顧客在進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，他們的心情是痛苦的，所以迎賓需要用自己開心的聲音感染顧客的心情，讓顧客以一個(gè)愉悅的心情進(jìn)店并消費(fèi)，所以，迎賓的話不在于次數(shù)有多少，而是是否讓人興奮。

　　再次，導(dǎo)購(gòu)的位置有技巧。導(dǎo)購(gòu)所占的位置不可以影響顧客進(jìn)店，而在引導(dǎo)顧客時(shí)，導(dǎo)購(gòu)最適合的位置應(yīng)該是在顧客的右手邊，這樣做是為了方便顧客進(jìn)行詢問。

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