十月，正值家紡銷售旺季，旺季是一個(gè)痛并快樂的季節(jié)。但這個(gè)旺季家紡該采取何種營銷策略，才能使自己的銷量最大化，在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰(zhàn)爭中立于不敗之地呢？紫羅蘭家紡作為中國家紡十大品牌之一，在旺季營銷中，它認(rèn)為，家紡加盟商們應(yīng)該抓住三個(gè)方面，才能迅速提高銷量。

　　渠道為王，旺季第一階段的重中之重的就是“渠道為王”。

　　在這個(gè)階段中，業(yè)務(wù)人員必須對所有已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的渠道全部完成最大限度的壓貨工作，無論是壓貨率，還是單店進(jìn)貨量，要保證所需家紡產(chǎn)品達(dá)到最大化。

　　為此，需重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：

　　現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的管理。旺季銷量主要通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以家紡企業(yè)對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點(diǎn)”的開發(fā)、薄弱點(diǎn)的提升、危機(jī)點(diǎn)的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力和分銷質(zhì)量的有效途徑。

　　2.新渠道新網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。淡季市場開發(fā)難度較大，很多沒有開發(fā)起來的市場在旺季則可能快速完成開發(fā)。銷量增長既來源于新市場開發(fā)的“圈地運(yùn)動”，也來自于新渠道開發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動。

　　3.牢牢掌控核心經(jīng)銷商。在流通渠道中，核心經(jīng)銷商對旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷量都來源于他們。業(yè)務(wù)人員在制定銷售政策時(shí)，既要保證核心經(jīng)銷商的利益高于一般經(jīng)銷商，又要控制住核心經(jīng)銷商，防止核心經(jīng)銷商竄貨、砸價(jià)以致傷害整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利益。

　　4.優(yōu)化組合產(chǎn)品分類。各個(gè)層面消費(fèi)者的需求在旺季時(shí)都會擴(kuò)大，家紡產(chǎn)品推廣在突出主打產(chǎn)品的同時(shí)，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要。

　　二．終端陳列和氛圍營造。

　　同一商超家紡類產(chǎn)品日趨增多，競爭態(tài)勢已達(dá)白熱化程度，所以產(chǎn)品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都成為一道亮麗風(fēng)景線，以至終端工作也成了重中之重的工作，從細(xì)節(jié)入手，長抓不懈，把產(chǎn)品的終端陳列做得“搶眼球”：

　　數(shù)量最大化：利用一切可利用空間，增加陳列面的數(shù)量，將會強(qiáng)化視覺沖擊力，營造良好的銷售氛圍。

　　產(chǎn)品集中化：所有同一系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的聯(lián)想力和影響力。

　　產(chǎn)品陳列立體化，活潑化：通過立體化的產(chǎn)品陳列增加產(chǎn)品的注目率，使人感覺此產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位。

　　宣傳方式多樣化、生動化：盡可能利用多種宣傳手段(如海報(bào)、POP、DM、易拉寶等)凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價(jià)值、美譽(yù)形象和服務(wù)的優(yōu)勢，營造一個(gè)注意力的氛圍，實(shí)現(xiàn)宣傳效應(yīng)的最大化。

　　(5)主導(dǎo)產(chǎn)品空間最大化：銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間和最佳的陳列位置。

　　三．促銷。促銷作為市場營銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被家紡企業(yè)、加盟商廣泛重視。曾有人形象的比喻，“促銷活動是巡航導(dǎo)彈，針對性打擊對手;營銷團(tuán)隊(duì)是集團(tuán)軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利。”旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以作好竟品動態(tài)分析、市場診斷工作，搞好市場調(diào)研與分析，才能確定促銷活動的主題、內(nèi)容、對象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺合理的活動方案和執(zhí)行細(xì)則。

　　活動主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過活動加深目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季根據(jù)不同的促銷對象采取不同的促銷方式，具體如下：一言蔽之，促銷不是指簡單的一次路演、進(jìn)行降價(jià)大特賣、搞搞特價(jià)抽獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，阻擊對手。

　　任何時(shí)候都是挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，家紡銷售旺季雖然面臨著許多市場機(jī)會點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，但同時(shí)由于大量競爭對手的存在而使這一時(shí)期市場競爭的殘酷和激烈給賣家們帶來了更多的挑戰(zhàn)和壓力。究竟誰是渠道之王、終端銷售王者，就要看誰的促銷殺傷力強(qiáng)了。

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