4月底與凱盛家紡正式簽約，6月裝修完畢店鋪進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在該店鋪已經(jīng)營(yíng)業(yè)了半年之久。董先生在河南新鄉(xiāng)輝縣的凱盛家紡專(zhuān)賣(mài)店生意做的紅紅火火，330平米上下兩層的家紡店鋪十分氣派。

　　凱盛家紡形象吸引了董先生

　　“當(dāng)初在選家紡品牌的時(shí)候，我就在全國(guó)十大家紡中找品牌，經(jīng)過(guò)思量我決定去凱盛瞧一瞧。當(dāng)時(shí)我跑到凱盛家紡公司進(jìn)行參觀，為了深入了解這個(gè)品牌，我還在他們廠里住了一晚。第二天又去考察了凱盛專(zhuān)賣(mài)店，覺(jué)得凱盛家紡的整個(gè)門(mén)店給人高檔的感覺(jué)，關(guān)鍵是凱盛家紡的產(chǎn)品很吸引我，款式和質(zhì)量都讓我服了”董先生很真誠(chéng)的說(shuō)道。

　　200萬(wàn)投資很靠譜

　　“那您做凱盛家紡總共投資了多少資金？”加盟導(dǎo)航網(wǎng)記者直接了當(dāng)?shù)貑?wèn)。董先生想了想說(shuō)：“我來(lái)算給你聽(tīng)，我店鋪有上下兩層，下面做的是凱盛家紡品牌，而樓上是凱盛家紡旗下的子品牌，這樣給消費(fèi)者選擇余地更大更全面。店鋪總面積330平米，進(jìn)貨花了100萬(wàn)左右，然后店租和裝修一共約60萬(wàn)，我為了在我們這里打響凱盛這個(gè)品牌還花了38萬(wàn)的廣告宣傳費(fèi)，總共投資近200萬(wàn)吧！”“什么？宣傳用了38萬(wàn)？這是花在哪些地方的呢？記者好奇地問(wèn)。董先生笑了，“我這宣傳費(fèi)花的還是非常值得的，原來(lái)在我們輝縣知道凱盛家紡的并不多，我就去電視臺(tái)做了廣告，在小區(qū)里發(fā)傳單，還發(fā)放了面值1000元、2000元和5000元的代金券，過(guò)了幾個(gè)月之后我們縣90%的人都認(rèn)識(shí)凱盛這個(gè)品牌了，所以現(xiàn)在我的生意也變得挺好”。

　　做生意還得靠方法

　　記者和董老板聊了很久，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)非常有生意頭腦的加盟商，他的很多銷(xiāo)售方法也值得其他加盟商借鑒。很多新的加盟商都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)新的家紡品牌剛進(jìn)入當(dāng)?shù)?，還沒(méi)有博得消費(fèi)者的信任，沒(méi)有忠實(shí)顧客，如何把自己的品牌推出去，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可這個(gè)品牌？董先生在這一點(diǎn)上做的很棒，他認(rèn)為要讓消費(fèi)者認(rèn)可凱盛家紡，首先要給消費(fèi)者體驗(yàn)凱盛的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的美感和質(zhì)量，于是董先生與當(dāng)?shù)氐泥]局和郵政銀行進(jìn)行合作，以進(jìn)貨價(jià)團(tuán)購(gòu)給他們，共銷(xiāo)售了725套床品。盡管在這筆交易中董老板沒(méi)有賺到一分錢(qián)，但這725位用戶(hù)以后將為他帶來(lái)不可預(yù)知的更大利潤(rùn)。除了團(tuán)購(gòu)，董先生還懂得善用人才，他認(rèn)為一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店生意好不好，店長(zhǎng)很關(guān)鍵，只有一個(gè)負(fù)責(zé)人的店長(zhǎng)才能帶領(lǐng)好一個(gè)有朝氣有拼勁的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所以董先生在選店長(zhǎng)的時(shí)候很謹(jǐn)慎。

　　如今，董先生的凱盛家紡專(zhuān)賣(mài)店在輝縣已經(jīng)無(wú)人不知，在新鄉(xiāng)市也有了一定的知名度。秋冬旺季，董先生的生意也是紅紅火火、蒸蒸日上，在此非常感謝董先生在百忙中抽空接受加盟導(dǎo)航網(wǎng)的采訪，還愿意把自己成功的經(jīng)驗(yàn)分享給大家！

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