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加盟導(dǎo)航網(wǎng)
夢潔

精心策劃,環(huán)環(huán)相扣,寶縵家紡江陰店打響秋冬活動戰(zhàn)役

2014-11-13 14:37:18  編輯:倪京  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:寶縵家紡 家紡經(jīng)營 家紡活動

紫羅蘭溫爾思

 

    秋冬季節(jié),是每年的家紡用品最為暢銷的季節(jié)。在業(yè)界中,一直以來,寶縵家紡品牌就始終走在行業(yè)的先端,不管是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理、會員管理,還是每一次的新品推廣、促銷活動等,每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人都全力以赴,為了共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)一致、不懈努力。


    秋冬活動正在緊鑼密鼓的進(jìn)行,在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中,在整體市場行情暫未回暖的情況下,近日寶縵家紡江陰店舉辦了秋冬大型活動,以同比增長45%的業(yè)績完美收官。試問好的業(yè)績從哪里來?下面就與寶縵小編小縵一起來揭開這場活動成功的面紗。


    營銷方案先行


    營銷方案是一場活動的靈魂,江陰的這場活動,以“只為愛家的你”為主線,包含:會員進(jìn)店享好禮、滿額抽好禮、預(yù)訂享折上折、滿額再享六級大禮包等。分層級,步步為營。在禮品的準(zhǔn)備和選擇上,先后開了3次專題會議,與店長一起探討?;顒赢?dāng)天,很多客戶對贈品非常滿意,品牌美譽(yù)度、轉(zhuǎn)介紹率和口卑效應(yīng)也得到提高。


    培訓(xùn)促進(jìn)提升


    好的營銷方案,如何落地?那必須靠高級賣手。江陰組織了銷售尖刀連,根據(jù)每個(gè)單店的銷售特征,進(jìn)行人員合理布陣。并做了以下工作:1、熟悉產(chǎn)品價(jià)格:在產(chǎn)品線出來的前十天,就發(fā)給所有人員,由店長組織學(xué)習(xí);2、話術(shù)準(zhǔn)備:由店長整理出銷售方案話術(shù),組織學(xué)習(xí); 3、全體人員集中演練,進(jìn)行快問快答,并獎罰分明;4、戰(zhàn)前總動員:邀請鄒總親臨現(xiàn)場,講激勵方案,提升士氣!


    廣告宣傳后方保障


    如何打響此次活動的知名度?如何提高活動參與度,前期廣告宣傳要有個(gè)性:


    1、微信平臺的推廣利用:整合社會化資源,合理運(yùn)用微信平臺。前期請專業(yè)老師精心策劃:微信平臺推進(jìn)的方法、主題、節(jié)點(diǎn)等等,借助華地平臺,先后發(fā)了3期微信,進(jìn)行活動實(shí)時(shí)動態(tài)報(bào)道;借助朋友圈,私人請他們幫我發(fā)微信,傳播活動信息;借力助力:借助城市生活、鳳凰傳謀等當(dāng)?shù)刂畔⑵脚_做專題報(bào)道。


    2、參加首屆網(wǎng)絡(luò)婚博會,擴(kuò)大知名度、積累人氣。


    3、廣告宣傳的過程跟蹤與檢查。


    4、海報(bào)分期發(fā)送,這次是一個(gè)突破、一個(gè)改變,6萬份海報(bào),前一周出去2萬,活動前3天出去2萬,活動前一周登樓派送,跟檢查。


    活動現(xiàn)場氛圍濃烈、新品發(fā)布同步


    華地百貨,是我們銷售的主戰(zhàn)場?;顒悠陂g,拿到一樓二個(gè)重要場地,一個(gè)做新品發(fā)布;一個(gè)做特買場地。在現(xiàn)場布置上,重點(diǎn)突出了活動的主題:雙星來襲、周年慶典、折率等要素,色彩突出寶縵個(gè)性。新品發(fā)布由專人講解,對2014年新品科莫假日銷售起到很好的推波助瀾的作用。


    專業(yè)專注、服務(wù)至上,讓品牌說話


    這次活動,每位伙伴身上都散發(fā)出朝氣與活力:達(dá)成保底目標(biāo),2日游;達(dá)成沖刺目標(biāo)3日游,適當(dāng)?shù)募罘椒?,讓每位伙伴都充滿斗志。他們相互配合默契,在業(yè)績上你追我趕;用耐心熱心和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn),拿下一個(gè)又一個(gè)大單。


    在活動倒數(shù)第三天,一位姓張的阿姨帶著女兒走進(jìn)了羅萊,店長小劉一邊接待顧客,一邊觀察著四周的人流情況。過了一會兒,她又相繼進(jìn)了其它幾個(gè)品牌。在她經(jīng)過寶縵時(shí),小劉主動迎了上去:“阿姐,帶女兒來看婚慶產(chǎn)品啊”,“是的,今天只想看看,沒有準(zhǔn)備買”。“阿姐,多看看,是對的,畢竟買的是女兒的陪嫁,這是一輩子當(dāng)中,最重要的一件大事,我做床品8年了,很高興為你介紹呢”在不經(jīng)意的你來我往期間,張姐慢慢的跟小劉拉近了距離,她輕輕的問:“我準(zhǔn)備花五萬元買床品,夠嗎?”小劉聽后說:“阿姐,你對女兒真好。你來我們寶縵是來對了,這次正好是我們寶縵一年一度的大型讓利活動,我?guī)湍惆烟准捅恍?,分春夏秋冬四季都配好,估?jì)二、三萬的樣子,已經(jīng)很體面了,假如放在我們平時(shí),價(jià)格四、五萬呢。”小劉邊說邊介紹起產(chǎn)品,張姐聽得也非常認(rèn)真。在了解一番以后,張姐說你打一個(gè)便條給我,明天我再來看看。“可以的啊,沒關(guān)系,您再回去看看,假如有需要,你隨時(shí)可以來找我”。第二天,張姐帶著女兒來了,她在商場里比較了其它好多家品牌;第三天張姐又來了,她直接走進(jìn)寶縵廳房,說小劉,我比來比去,還是你們寶縵好,你笑起來特別甜,產(chǎn)品花型大氣,顏色好看,講解和服務(wù)很到位,還有特別的免費(fèi)清洗服務(wù),你就幫我搭配吧!就這樣,小劉把喬遷和婚慶的二個(gè)單同時(shí)拿下,四萬的大單成交了。送貨上門時(shí):張姐一再跟我們說,要謝謝寶縵的小劉,假如沒有小劉的熱心介紹,就不會選擇寶縵,將來我會把姐妹們都介紹到寶縵來。


    讓品牌會說話,銷售產(chǎn)品,就是講故事,這是一個(gè)很高的銷售境界,我們?nèi)栽谂η靶兄小?/p>


    其實(shí)每場活動都是一場無聲的戰(zhàn)役,我們只有精心策劃,用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié),相信并依靠團(tuán)隊(duì)的每位成員,人心齊泰山移,一定會取得好的業(yè)績。

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