春節(jié)是一個特殊的假期，給家紡的銷路帶來了巨大的影響，一般在春節(jié)，家紡是很難賣的。節(jié)前的銷售也會受到影響，這是規(guī)律，是一則定則，在這個兩個時間段不是家紡和其他一些產(chǎn)品的熱銷時段，銷售冰凍現(xiàn)象是很正常的，有些做品牌的經(jīng)銷商切不可著急，打著年末清倉的名義，大肆以低價傾銷商品，這樣做的后果就是，毀掉品牌形象，抹掉品牌附加值，影響后續(xù)銷售。
一個家紡品牌有著自己的終端定價，更重要的是有這品牌附加值，何為附加值，附加值就是品牌打廣告和請代言人，通過產(chǎn)品的好質(zhì)量而累積起來的潛在價值。簡單的說就是知名度帶來的隱形價值。這種價值是經(jīng)銷商經(jīng)營店的全部利潤所在，如果你為了攻克不可逆轉(zhuǎn)的銷售冰凍時節(jié)而隨便改掉定價，從而破壞了品牌生態(tài)循環(huán)，結(jié)果是很嚴重的。
一個家紡品牌穩(wěn)定的價格體系顯得尤為重要。價格體系可以維系品牌附加值，所以各大加盟家紡品牌企業(yè)的經(jīng)銷商要努力維系這個體系，可以做促銷，但未必要在價格上大做文章，可以換一些更巧妙的形式，比如買贈，買一送一等其它方式的讓利行為，切不可盲目降價。
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