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夢潔

小家紡品牌如何奮斗自強(qiáng)

2013-02-21 11:04:20  編輯:徐飛  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡品牌 家紡 家紡行業(yè)

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  當(dāng)筆者走進(jìn)一個(gè)小家紡品牌的大門后,發(fā)現(xiàn)該品牌辦公室不少,但是全部都是空蕩蕩的,幾個(gè)有限的員工還是銷售人員,出去公干了。整個(gè)公司就了了一兩次行政財(cái)務(wù)人員,什么電子商務(wù)人才啊、策劃人才啊,全部沒有。更別提維護(hù)部門了。這些品牌會(huì)有終端加盟店嗎?有是有的,再小的家紡品牌,想要招三四個(gè)加盟商還是沒有問題的。但是這樣的招商規(guī)模該如何面對(duì)未來的競爭環(huán)境呢?!但是這些品牌也是有苦自知,第一是沒有足夠的生產(chǎn)能力,在產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計(jì)方面還很欠缺,第二就是招不到合適的人才。大品牌可以招蜂引蝶,但是小品牌卻是主動(dòng)倒貼也沒人搭理。一個(gè)品牌需要讓人看到前景才能留得住人。這就是一個(gè)蝴蝶效應(yīng),好的品牌自然有人來攀附,不好的品牌因?yàn)樯a(chǎn)等問題,讓人望而卻步。一個(gè)小家紡品牌應(yīng)該要懂得一種奮斗的精神,而恰恰是這些品牌的努力讓我們看到了家紡行業(yè)的未來潛力。

  老板營銷總監(jiān)親自去招商。大家紡品牌的營銷總監(jiān)很少自己去跑客戶,招攬加盟商??偸桥勺约旱氖窒氯ィ约号苣嵌嗟魞r(jià)多累啊。而且大家紡品牌也不要求營銷總監(jiān)老是出差,要坐鎮(zhèn)公司之后,安居平五路。所以大家紡品牌的銷售人員是一個(gè)策劃者和管理者。而小家紡品牌就沒有這么好的環(huán)境了,營銷總監(jiān)往往帶著一些不太懂行的銷售人員,無論在銷售技巧還是經(jīng)驗(yàn)方面都有所欠缺,迫于壓力,銷售總監(jiān)必須親自去跑,有時(shí)候還帶著自己的老板一起去走市場。這樣的情況讓我們看到了一副奮斗的場面。但是即使?fàn)I銷總監(jiān)自己出馬,招商的效果還是微乎其微的。做品牌如何不做一個(gè)大品牌,那加盟的意義又在于哪里呢。

 

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